“Quanto a ótica lucra?” é a pergunta que mais aparece entre quem tem ou quer abrir uma ótica. A resposta honesta é: depende de como você forma o preço e do que acontece entre a venda e o dinheiro na conta. Veja como calcular a sua margem de verdade.
Margem e markup não são a mesma coisa
- Markup é quanto você aplica sobre o custo para chegar ao preço.
- Margem é quanto do preço de venda sobra depois de tirar o custo.
Exemplo com números ilustrativos: uma armação que custou R$ 100 e é vendida por R$ 250.
- Markup: 250 ÷ 100 = 2,5 (ou 150% sobre o custo)
- Margem bruta: (250 − 100) ÷ 250 = 60%
Confundir os dois é o erro mais comum de precificação: quem “quer 60% de margem” e aplica 60% sobre o custo vende a R$ 160 e fica com só 37,5% de margem.
O que entra no custo de um óculos
O custo não é só o da armação e o da lente:
- Armação (custo de compra, já com frete)
- Lentes e tratamentos, incluindo o serviço do laboratório
- Montagem e eventuais remontagens
- Estojo, flanela e brindes
- Comissão do vendedor
- Taxa do cartão (que aumenta com o número de parcelas)
- Impostos sobre a venda
Como formar o preço: o markup divisor
Uma forma prática de garantir a margem que você quer:
- Some em percentual tudo o que incide sobre o preço: impostos, comissão, taxa média de cartão e a margem de lucro desejada.
- Faça 100% − essa soma.
- Divida o custo do produto por esse resultado.
Exemplo ilustrativo: impostos 8%, comissão 5%, cartão 4% e lucro desejado 25% somam 42%. Então 100% − 42% = 58%. Uma lente que custa R$ 180 deve ser vendida por R$ 180 ÷ 0,58 ≈ R$ 310.
O que corrói a margem sem você ver
- Descontos sem regra: 10% de desconto em um produto com 30% de margem leva um terço do lucro.
- Parcelamento longo no cartão: a taxa sobe a cada parcela.
- Remontagem e lente errada: o custo dobra e o preço não muda. Uma ordem de serviço bem feita evita boa parte disso.
- Estoque parado: armação que não gira é dinheiro preso e, depois, liquidação.
- Inadimplência do crediário: venda que não vira dinheiro.
Indicadores para acompanhar todo mês
- Margem bruta por categoria (armações, solares, lentes, lentes de contato)
- Ticket médio e desconto médio
- Giro e cobertura de estoque
- Inadimplência por faixa de atraso
Veja como acompanhar cada um em indicadores para óticas e organize o caixa com o guia do financeiro da ótica.
Como o SavWin One ajuda
O SavWin One registra o custo das compras pela própria NF-e do fornecedor, calcula o custo médio, trabalha com várias tabelas de preço e promoções, controla os custos do laboratório e mostra vendas e resultados em dashboards. No plano Full, a conciliação de cartões confere as taxas cobradas. Conheça a gestão financeira para óticas e os planos e preços.
Quer descobrir quanto cada venda realmente deixa na sua ótica? Fale com um especialista.
